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做一張有溫度的定制紙巾

作者:admin 發布日期:2021/11/8 關注次數: 二維碼分享

作為一名創業者,戴川治在這條道路上一走就是15年。憑借在衛生用品行業累積的經驗以及一套成熟的經營思路,在整合資源的同時,也接收了外界先進的經營理念,讓南安康美環宇紙品廠煥發出新的生命力。

定制紙巾

白手起家 目前已有100多種單品

見到戴川治的第一眼,就有種莫名的親切感,那股親和力,讓人本能地放下了拘束,一下就打開了話匣子。

回顧戴川治的日常生活,似乎從未離開過“衛生用品這個行業”。高中畢業那年,戴川治進入一家衛生用品企業。從倉管員到辦公室文職再到駐外銷售,經過10年的累積沉淀,骨子里那股勇于挑戰自我的個性,讓她放棄了待在舒適圈毅然決定創業。

“上班的那幾年,除了完成工作任務還自學了電腦以及財務知識,雖然身邊總有各種聲音說用不上,浪費這個時間精力干嗎?!贝鞔ㄖ位貞浀?,所幸還是堅持了下來,讓自己在創業的時候少走了很多彎路。

閩南地區創業氛圍濃。在做銷售的時候四處跑市場,與形色各異的群體打交道,考驗人的同時也得到了全面的鍛煉,那時候創業的念頭在戴川治的腦海中萌生了。辭職后的她跟先生從廠房建設到機器設備的購置、產品包裝、銷售、客戶維護,夫妻二人組成了一個小團隊,為自己打起了工。

“2005年時,各類導航軟件還未像現在普及度這么高,加上創業初期人手不夠,自己拉著一車貨送往惠安,人生地不熟加上駕駛技術一般,一路上心驚膽戰,還得隨時跟客戶保持電話溝通問路,幾番波折才將貨送到?!贝鞔ㄖ胃嬖V記者,到了還要卸貨,幫客戶陳列,凡事親力親為。

付出總會有收獲,戴川治的事業也逐漸步入正軌,得到了客戶們的一致認可和良好的口碑,生意一個接著一個上門。戴川治表示,生存問題解決了,下一步就是品牌及團隊建設。

“明柔”“喜慶時分”“雙凈”三個品牌應運而生,戴川治也從最早的傳統批發模式,轉變成地方品牌,并成立貿易公司,進駐泉州地區各大商超,開始了企業品牌建設之路。

“每一個品牌都有不同定位,傳統批發、商超、微商市場、各類電商平臺等,要細分到不同區域不同領域,哪款單品暢銷,我們要做到立即響應?!闭劶爱a品,戴川治如數家珍細細道來,據了解,目前環宇已有100多種單品。

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做差異化 占有泉州市場90%份額

時代的發展,各類社交軟件的誕生讓人們習慣性從電腦溝通轉變為手機溝通,幾乎人手不離手機。

銷售出身的戴川治,深知小微企業要做出名堂不容易,品質保證是根本,服務取勝是其一,面對各種不同的客戶也要有不同的策略。站在風口上,戴川治瞄準了微商這個群體,推出了“雙凈”不漂白、無添加母嬰專用原色紙,市場反應良好。

“營銷的核心是宣傳和渠道,小企業只能靠自營。經費有限怎么辦?互聯網正好改變了這一切。隨著“二胎”開放,這些寶媽在帶孩子之余騰出時間,在微信朋友圈發布產品使用心得等介紹。借助這一部分力量,大力宣傳,讓產品深入人心。再來就是建立便捷的購買渠道,使得人人都能輕松買到產品?!贝鞔ㄖ握f。

此外,她還成立專門的貿易公司,引入專業的營銷團隊,吸納代購群體,采用合伙人制深度整合資源,形成了強有力的營銷“大軍”,一時間在福建地區經銷商發展到100多家。

在公司的樣品室內,記者看到陳列著“和潤家”“萬豐盛”“新一佳”等大泉州地區各大商超的貼牌紙巾?!坝辛宋⑸檀蝾^籌,商超的運營讓消費者對‘雙凈’品牌更加了解,促使商超內銷售額上升,從而勝獲得了更多商超老板的認可,達成了長期戰略合作,轉介紹的成功率高,目前占有泉州地區90%商超市場貼牌份額?!贝鞔ㄖ胃嬖V記者,目前在接洽安溪一家商超定制紙巾,單店單品一個月銷售金額可達10多萬元。

隨著公司的發展,戴川治在企業內部進行大刀闊斧的改革,斥資百萬元引進自動化生產設備、無塵車間改造,進而提升產品質量、改進工藝,提高產品穩定性,降本增效,大幅提升了公司競爭力?!按蛟觳煌?,短平快垂直管理這些都遠遠不夠,如何做差異化,做一張有溫度紙,才是有價值的?!贝鞔ㄖ涡χf道。

消費升級 將渠道多元產品精致

隨著生活水平提高,戴川治的戰略思路不停地在轉變,產品也在不斷優化。2018年引進全新設備工藝,推出了柔紙巾;2020年,推出了洗臉巾。由嬰幼兒群體擴展到中產階級及敏感肌群體,帶動消費者消費升級。

“新時代賦予新的機遇,銷售渠道、方式的升級,也是傳統制造企業突圍的新出路。我們也跟一些衛生巾、紙尿褲生產廠家配套貼牌本色紙、柔紙巾等,并與大嘴猴、金鹿寶貝等知名品牌達成了戰略合作,取長補短,并形成良性循環?!贝鞔ㄖ畏窒淼?。

“疫情期間,嘗試了十幾場抖音直播,也能夠快速變現,但個人精力有限,會團隊往這方面延伸,今年6月我們上線京喜、蘇寧易購電商平臺,在‘雙十一’期間小試牛刀取得不錯的成績?!贝鞔ㄖ翁寡?,這些都遠遠不夠,如何將渠道多元化、產品精致化,做到小而美、小而優是的接來下的方向,會一直探索。

創業的道路從來都沒有一帆風順的,一路走來戴川治感受到了創業的艱辛,也深知知識就是力量。工作之余她也經常出去學習交流,先后到了廈門大學、浙江大學、深圳大學深造研修。她希望彌補其他方面的不足,使企業不斷升級發展。

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